解析甬商成长密码

         

   提起浙商，恐怕无人不知，说到甬商，很多人也许会陌生，但如果说到宁波企业或宁波商帮，经济界人士都会有一个同感，认为这是中国经济中不可小觑的一支骨干力量。近年来，在长三角地区得天独厚的发展环境中，12万甬企已经化蛹为蝶，纷飞在国内外经济舞台上，取得了骄人的业绩。甬商“滋润”和甬商的成功令人不得不深思，泱泱九州大地，沿海城市无数，为何唯甬商崛起一隅而让天下人羡慕呢？今年九月，受组织委派，我们到宁波挂职学习，三个月的时间虽然不长，但在紧张工作的同时，我们还是力求尝试着来解析甬商成长的密码。

   我们认为，甬商的崛起绝非偶然，是诸般因素共同发育的结果，其中当地党委和政府的领导作用和优惠的政策因素固然不可或缺，除此之外，还可以梳理出以下几个因素。

一、精神因素

    既然叫密码，当然离不开数字。甬商成长密码的第一组数据是“四千”。所谓四千，即“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的四千精神，千山万水说明世界就在脚下，对于甬商来说，没有登不上的山，没有涉不过的水，哪怕山高水深，为了发展壮大，必须义无反顾地前行；千言万语说明沟通的必要性，人是社会动物，社会离不开沟通，千言万语与老死不相往来的观念和贵人话语迟的古训显然相悖，它要求的是推介、宣传、扩大知名度；千方百计说明面对经营中的任何困难都能寻找对策，寻找出路，办法总比困难多，绝不轻言放弃；千辛万苦说明要勤奋，要有吃苦耐劳的毅力和白手起家的精神，要从一点一滴做起，积水成渊，积土成山。正因为有了这四千精神，甬商的队伍日渐壮大，也正是有了这种四千精神，千千万万甬商“引进来走出去”，大胆开拓国内和国际市场，在世界各地扮演者财富创造者的角色。据资料显示，2009年甬商营销额在3亿元以上的216家企业，出口涉及的国家和地区几乎涵盖了世界各地。如下表所示： 2009年度宁波市上规模民营企业行业出口涉及国家及地区

出口涉足国家及地区企业数（家）比重（%）
港澳台219.77
日本、韩国5224.19
东盟十国2310.69
亚洲其他国家3717.21
北美市场6228.84
拉丁美洲83.72
非洲219.77
大洋洲115.12
欧盟6530.23
俄罗斯219.77
欧洲其他国家4018.60

   在甬走访一些民营企业经营者，感到他们有一个共同的特点：那里有商机，他们就往那里跑，什么行业利润大，他们就瞄准什么行业，赔本的买卖绝不会去做，尽管有些赔本的买卖很能赚足面子，但他们不会为虚名所累，他们认准的是钞票。

二、开放因素

   密码的第二组数据是160。这组数据代表着宁波160年的开放通商史。1840年，第一次鸦片战争，西方列强的利炮打开了清王朝的国门，开始了五口通商的时代，宁波是五口之一，宁波在遭受半殖民痛苦的同时，也接受了最初的资本主义经济，三江汇聚，濒临东海的地缘优势得以显现。一代又一代甬商从三江口老外滩启航奔赴上海，再由上海走向各地。当地人认为上海人的根在宁波，大多数上海人都有亲戚在宁波，1920年，上海公共租界共有华人68万，而其中宁波人竟占40万人之多，宁波商帮对上海的繁荣发展起到了重要作用。现在，上海这个国际化大都市在诸多方面都辐射到宁波，甬商们占主体投资兴建的杭州湾跨海大桥，将宁波与上海的距离拉近到三个小时以内，宁波实际上已经成为上海一座卫星城，如同月亮和地球的关系一样，相得益彰、相映成辉，宁波的对外开放借助上海的门户更加如虎添翼。在甬商们走出老外滩的同时，大量的外埠人也纷纷走进宁波，宁波人对外埠人的包容使这里成为经商者的福地，历史上药商、盐商、布商、书商、珠宝商甚至烟商皆云集于此，就充分证明了这一点。今天，宁波外来人口已经多达400多万，这对于只有500多万人口的宁波来说，几乎要平分秋色，但宁波没有排外，没有横生枝节的限制政策，展示了一个城市真正开放的胸怀。

       

                      三、文化因素

       122432这是一组代表文化密码的数据。在宁波的历史上，一共出了12名状元，2432名进士。江北区有一个慈城，这是一个在推进城市化发展中得以保护的美丽古城，有唐开元年间建立的古县衙，有历史久远的文庙，在文庙的一面墙上，赫然写着当地历史上考中的状元、榜眼、探花和进士。令人瞠目的是自唐以来，区区一个县竟然考出了519名进士。这组数字说明当地文化土壤的深厚。在重农抑商的封建时代，为什么宁波地区（明州）能农商并重？其中很重要的一条原因是乡绅的开明，是文化的包容。宋代名相王安石在鄞县任县令时，修葺旧庙办县学，并亲自聘请隐士逸人授课，从此开创了一种“田家有子皆习书，士儒无人不织麻”的社会氛围，尚文尚礼、崇信崇义的地方文化精神，成为宁波人人格理想的精神支柱。这种农商并重、商儒一体、商文合一、官不欺商的文化影响至今仍然存在，宁波当地政府对企业十分重视并热情帮助企业，官员很少存在对企业吃拿卡要的现象，企业生存环境十分滋润。在宁波市民营企业第四次、个体劳动者第六次代表大会上，宁波市委副书记、市长毛光烈指出，要把民营经济发展作为我们最大的优势来对待，作为转型升级最重要的可依靠力量来对待，努力为民营经济发展创造良好环境。这两个“最”字令人深思。

          四、帮会因素

        1229这是一组民营企业和个体工商户的数字，12，代表大约12万户民营企业；29代表大约29万户个体工商户。这样庞大的一个群体如何来组织服务？都靠政府显然不行，因为市场经济条件下企业最佳的管理方式是在政府的引导下实现自我管理自我服务，此时，民营企业家协会和个体工商者协会便担当起这个责任。应该说很多城市都有这两个协会，笔者询问过一些城市的民营企业家，他们中很多人都说，这样的协会就是开个会、吃吃饭、捐个钱。对此，我没有调查，不能妄加评论，但我了解了宁波这两个协会的工作，他们的确发挥了与其地位相匹配的作用。毛光烈市长在评价两个协会五年来工作时这样评价：短短的5年时间，民营企业的数量和注册资本在成倍的增长，折射出的是投资者高涨的投资热情和敢于突破的创业、创新精神，这离不开营造辉煌的平台，宁波民营企业和个体劳动者协会在助推民营经济创业、创新中，起到非常重要的桥梁和杠杆作用，这种作用是一种在经济困难时期，帮助企业寻源头、找问题，积极联系和帮助企业“走出去和引进来”，把宁波企业的产品向全国各大展销会、商贸洽谈会推荐；对于遇到发展瓶颈的企业在人力资源培训和融资上给予积极的帮助，让民营企业对其有一种娘家人的感觉。由此，我们想到了宁波商帮这个熟悉的概念，宁波商人相互间的团结和“亲帮亲、邻帮邻”的互助精神是一种传统，这种传统使他们做到了顺风时，相约启航；寒冷时，抱团取暖，凭此来共同致富、共度难关，这一点，从2003年宁波商人应对美国电池337调查案上得到了很好的佐证。2003年4月，美国劲量控股集团拿起“337”大棒，挥向了亚太竞争对手，以中国中银等中国电池企业侵犯其专利为由，要求ITC禁止上述企业的产品进入美国。美国《官税法》中第337条款，以专利为由实行“普遍排斥令”，一度在中国企业身上屡试不爽，令人闻之色变。与对方相比，单个的中国电池企业影响力小，诉讼压力很大，经宁波中银提议，由国内六家企业在宁波设立联合大本营，采取抱团聚集能量的对策来积极应对，在抱团作战中，宁波中银主动承担最多的律师费用，提供了最全面的文件、数据、专利分析和实验结果等等，带动行业团结一致，有理抗争。最终，中国企业终裁获得全胜。

   “红帮裁缝”是宁波商人靠集体赢得商业声誉的有一个例证。所谓“红帮裁缝”是专为上海名流做服装的一批中下阶层的宁波裁缝，因为上海当时的名流多为外国人，而外国人又多为红发，故有此名。红帮裁缝依托上海滩得以扬名，他们通过群体的提升，成了中国近代服装改革的先驱，他们创造了中国服装史上的很多个第一，至今仍为人们津津乐道。据史料记载，中国的第一套西服、第一套中山装，甚至第一部西服理论著作，都是出自宁波人之手。由此，我们就不难理解为什么宁波会孕育出雅戈尔、杉杉这样的知名服装品牌。 

五、人才因素

       36是《孙子兵法》中的一个数字，是36种制胜之计。在宁波市外经贸局收集整理的《宁波企业“走出去”36计》中，我们看到了人才的作用，可以说没有相应的人才，就没有这商场博弈的36计。任何一个成功的团队或群体，都离不开人才，离不开领军人物，甬商也是如此，当今12万甬商过江之鲫一般勇立潮头，甬商中成功的范例起到了引领和榜样的作用。一代船王包玉刚是家喻户晓的名字，慈善大家影视传奇人物邵逸夫，世界航运巨子董浩云，爱国商人王宽诚、一代儒商安子介，原香港特首董建华等等，除了这些曾经叱咤风云的名人之外，当代甬商更是人才济济，数不胜数。在《宁波企业“走出去”36计》中我们欣喜地发现一大批中小甬企经营者的智慧与聪颖，文中例举的36家企业很难说在未来的日子里不出现纺织王、渔王、灯具王、光电王。宁波今机机械有限公司副总经理陈宪堂先生认为：一个成功的企业，也必定是高技能人才的培养基地，他们的企业已经培养出50多个企业老板。在人才孵化环境十分优良的社会基础上，宁波市委、市政府做出了用十年时间建设成智慧城市的决定，这一宏伟工程需要大批的人才，人才政策的制定和人才的引进也将更加紧锣密鼓地进行。这预示着未来的宁波，必将建成高科技人才的高地，有了这样的高地，宁波在未来城市之间的竞争当中，将始终占据软实力上的优势。

六、资本因素

       8000亿，这是宁波2009年11月全市金融机构的存款额。确切的数字应该不是整数，还有几百个亿的零头。这个数字说明了三个问题：一是宁波的居民有钱；二是宁波的机构单位有钱；三是有相当数量的资金等待伺机出笼，去赚取利润。任何一个交通便利的地方，一旦具备了这三个条件，就具备了产生企业家的基础。有人说，宁波的小老板多如牛毛，这话非常形象地说明了宁波的确是商贾云集的宜商之地。为什么会宜商？很重要的一点是宁波做到了藏富于民。有人开玩笑说，在宁波街上随便遇几个人，其中就会有小老板，百万富翁，遍地可见，千万富翁，比比皆是，亿万富翁，举不枚举，宁波消费市场的繁荣也足以说明了居民腰缠万贯、手中有钱的现实。藏富于民是培育市场最为有效的手段，居民手中有钱自然就会去想如何让钱去生钱。一个居民生活处于低水平的城市，不可避免地会出现两极分化的现象，而两极分化的社会，不会形成宜商的市场。多年来，宁波的城乡居民收入一直在稳步增长，2009年，城市居民可支配收入增长百分之九点二，农村人均纯收入增长百分之十点四，农村的增幅高于城市，说明城乡差距在逐步缩小。而从恩格尔系数角度看，宁波为百分之三十五，呈现逐年下降趋势。

   甬商的成长得益于良好的环境，我们在解析这些环境土壤成分密码的同时，得到的最大启示就是氛围二字，而氛围不是企业自身能够营造的，政府的主导作用至关重要，试想，如果没有王安石当年的兴办县学，宁波哪里有儒商一体的文化传承？如果没有宁波政府的招商引资，家在台州的李书福怎么会把吉利汽车开到宁波去？我们学习宁波，不能东施效颦，照搬照套，我们要学习宁波在营造企业发展氛围上的有所为有所不为，用我们自己的智慧和努力，培养出一批有着核心竞争力的特色企业家。多年以后，当人们在说起浙商、甬商、徽商和晋商时，能再加上一个辽商或连商。